Programa de Capacidades en Ventas Consultivas B2B Tech
Un programa para empresas de servicios tecnológicos B2B que quieren profundizar el diagnóstico, evaluar oportunidades y fundamentar sus recomendaciones comerciales.
Combina talleres aplicados, mentorías grupales y copilotos de IA para preparar, practicar y revisar situaciones comerciales con el equipo de tu empresa.
6 horas de talleres en dos jornadas+ 2 horas de mentoría grupal
Acceso a copilotos durante 3 meses.
Revisemos si el programa encaja con tu equipo.
Empresas que han trabajado con Uibeax
Una solicitud técnica puede iniciar una conversación sin aclarar qué problema de negocio la origina, qué consecuencias tiene y por qué sería prioritario actuar.
El programa puede ser pertinente si reconoces situaciones como estas:
Las conversaciones se concentran en tecnologías, perfiles o funcionalidades.
Cuesta profundizar en el problema que origina la solicitud.
Se preparan propuestas con información insuficiente.
Falta comprender el impacto, la prioridad o los criterios con los que se evaluará una solución.
El interés de un contacto se interpreta como avance.
Todavía hay poca claridad sobre quién decide, qué alternativas considera o qué necesita justificar internamente.
Participan vendedores y especialistas técnicos involucrados en la venta, junto con el liderazgo que acompaña su desarrollo.
Para aprovechar el programa, la empresa necesita aportar contexto, situaciones comerciales y tiempo para participar y practicar.
Si la necesidad principal es crear una oferta, generar demanda o externalizar la ejecución comercial, corresponde evaluar otra intervención.
Cuatro talleres de 90 minutos, distribuidos en dos jornadas. Cada uno combina conceptos breves, demostraciones y práctica sobre situaciones comerciales.
90 minutos.
Investigar una necesidad técnica, sus consecuencias y su prioridad antes de recomendar una solución.
Práctica: analizar una solicitud inicial y distinguir información confirmada, hipótesis y preguntas pendientes.
90 minutos.
Reconocer encaje, actores, criterios y riesgos para decidir cómo continuar.
Práctica: revisar una oportunidad con interés del contacto, pero con condiciones de decisión poco claras, y fundamentar el próximo paso.
90 minutos.
Conectar un problema validado con una recomendación que el comprador pueda evaluar.
Práctica: preparar una recomendación y revisar los datos y supuestos que la sostienen.
90 minutos.
Preparar próximos pasos y conversaciones sobre preocupaciones, alcance y precio.
Práctica: trabajar una solicitud de descuento y ampliación de alcance, considerando alternativas y próximos pasos.
Durante el programa se trabaja una evaluación de oportunidad y un caso de valor, utilizando situaciones de la empresa y casos didácticos según la información disponible.
Una práctica inicial y otra de cierre permiten comparar el diagnóstico, la calificación y la calidad de la recomendación. El desarrollo de estas capacidades requiere participación, práctica y continuidad del equipo.
“Incorporamos nuevas habilidades y estrategias, mejorando nuestra organización y efectividad comercial.”
Agustín Varea
Founder de Caramel Point.
Experiencia de colaboración con Uibeax en habilidades y organización comercial.
Los talleres se conectan con la aplicación del equipo y la revisión en mentorías. Los copilotos y las guías apoyan la preparación, la práctica y la revisión.
Talleres
Comprender, observar y practicar con revisión guiada.
4 talleres de 90 minutos en 2 jornadas.
Aplicación del equipo
Trabajar una situación comercial con la información disponible.
Mentorías
Revisar casos seleccionados y preparar ajustes para las siguientes conversaciones.
2 horas de mentoría grupal.
Copilotos y guías
Apoyar la preparación, la práctica y la revisión.
Copilotos: 3 meses de acceso.
Las actividades facilitadas suman ocho horas. Los tres meses corresponden al acceso a los copilotos.
Los encuentros combinan conceptos breves, demostraciones, ejercicios y revisión. El equipo utiliza los comentarios recibidos para ajustar y volver a practicar.
Dos horas de mentoría grupal posteriores a los talleres.
Revisamos casos seleccionados y preparamos ajustes para las siguientes conversaciones.
Acceso durante tres meses.
Los copilotos pueden apoyar al equipo para preparar preguntas de diagnóstico, organizar información y detectar qué falta validar, revisar un caso de valor o ensayar conversaciones de avance y negociación.
Los casos de uso y la adaptación se delimitan con la empresa, utilizando fuentes acordadas como su oferta, posicionamiento, casos y criterios comerciales. El equipo valida la información y conserva la responsabilidad sobre sus decisiones y compromisos.
Guías de aplicación e instrucciones para investigar necesidades, registrar evidencia, evaluar oportunidades, construir casos de valor y preparar conversaciones.
Uibeax facilita los talleres, revisa casos en las mentorías y adapta los recursos acordados al contexto de tu empresa.
Santiago Peris
Facilitación y mentoría
Emprendedor, CEO de Uibeax y Coach de Negocios.
Santiago tiene más de 15 años de experiencia emprendiendo, liderando negocios y trabajando junto a emprendedores y equipos.
US$899por empresa por el programa
Incluye:
La modalidad puede ser presencial, remota o combinada. El calendario de talleres, las mentorías y el inicio del acceso a los copilotos se coordinan con la empresa.
Uibeax facilita las actividades, adapta los recursos acordados y acompaña la práctica.
La empresa aporta contexto y casos, participa y aplica las herramientas entre instancias.
La propuesta específica detalla la cantidad de participantes, la adaptación incluida, los casos que se revisarán y las condiciones de soporte y acceso.
La operación comercial por cuenta de la empresa, el rediseño completo de oferta o posicionamiento, la implementación de CRM, las integraciones y el acompañamiento continuo adicional.
Los gastos presenciales y las licencias externas necesarias, cuando correspondan, se explicitan por separado. Los impuestos y las condiciones de pago se detallan en la propuesta.
Revisamos las dificultades comerciales que quieren abordar, quiénes participarían y qué situaciones podrían utilizar para practicar.
También conversamos sobre la modalidad, el calendario y la configuración del programa.
El objetivo es que puedas decidir con claridad qué puede abordar el programa y bajo qué condiciones tiene sentido avanzar.