Programa de Capacidades en Estrategia y Go-to-Market
Un programa in-company para empresas de servicios tecnológicos B2B. Tu equipo trabaja estrategia y go-to-market con talleres, mentorías y un copiloto IA aplicados a situaciones reales de la empresa.
Conversación de 30 minutos para evaluar el encaje.
Empresas que han trabajado con Uibeax
Decidir un mercado también implica revisar qué oferta presentar, por qué sería relevante, cómo llegar al comprador y cómo capturar el valor generado. El programa puede ser pertinente si reconoces situaciones como estas:
Participan dirección y los equipos de estrategia, marketing, ventas y go-to-market de empresas de servicios tecnológicos B2B en LatAm.
Para aprovechar el programa, la empresa necesita aportar contexto, un responsable interno, situaciones sobre las que trabajar y tiempo del equipo para aplicar lo aprendido entre encuentros.
Un recorrido por estrategia y go-to-market que conecta la lectura del contexto con las decisiones de mercado, diferenciación y captura de valor.
Los cuatro bloques están incluidos y se trabajan a lo largo de los dos talleres, con aplicación entre encuentros y revisión en las mentorías.
Estrategia
Interpretar la situación de la empresa y los cambios del entorno para revisar sus implicaciones en las decisiones de mercado.
Temáticas
Práctica ilustrativa: relacionar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con tendencias relevantes, distinguiendo información disponible y supuestos por contrastar.
Go-to-Market
Evaluar qué verticales y perfiles de cliente tienen sentido para la empresa y qué condiciones sostienen la posibilidad de competir.
Temáticas
Práctica ilustrativa: comparar segmentos y canales según necesidades del comprador, capacidades propias, evidencia disponible y condiciones de mercado.
Go-to-Market
Conectar una diferencia relevante para el comprador con una oferta comprensible y materiales que faciliten su evaluación.
Temáticas
Práctica ilustrativa: revisar una propuesta, la diferencia que comunica, la evidencia que la sostiene y cómo expresarla en materiales para el equipo comercial y el comprador.
Go-to-Market
Evaluar cómo monetizar la propuesta y qué condiciones podrían sostener ventajas difíciles de replicar.
Temáticas
Práctica ilustrativa: contrastar opciones de monetización y criterios de pricing, explicitando supuestos sobre valor, condiciones de aplicación y ventajas defendibles.
Al evaluar una vertical, el equipo puede relacionar tendencias con necesidades del comprador, contrastar sus posibilidades de competir, revisar cómo expresar una diferencia en la oferta y qué opciones de monetización conviene evaluar.
Buscamos que el trabajo deje criterios compartidos, activos utilizables, una primera aplicación revisada y referencias documentadas para continuar. La selección, cantidad y profundidad de los activos se acuerdan según las situaciones de aplicación y el alcance del mes.
El desarrollo de estas capacidades requiere participación, práctica y continuidad del equipo.
Los talleres se conectan con la aplicación del equipo y la revisión en mentorías. Las herramientas, los recursos de IA y las guías apoyan el trabajo dentro y entre encuentros.
Dos encuentros con seis horas totales para trabajar los cuatro bloques del programa, utilizar marcos y herramientas, construir o adaptar activos y practicar sobre situaciones de la empresa.
Entre encuentros, el equipo utiliza lo construido, registra decisiones y dificultades, y prepara material para revisar.
Dos sesiones de 60 minutos, distribuidas entre subgrupos, para contrastar decisiones, resolver dificultades de aplicación y preparar ajustes. La distribución se acuerda según el caso.
El copiloto IA se contextualiza al rol, nivel y situaciones de cada participante dentro de las capacidades del programa. Ayuda a recuperar criterios, formular preguntas, practicar y preparar la aplicación.
Los copilotos, prompts, skills y playbooks apoyan tareas del programa, como comparar alternativas, ordenar supuestos, revisar argumentos o preparar una aplicación. El equipo revisa la información y conserva la responsabilidad sobre sus decisiones.
Utilizamos recursos existentes, seleccionados y contextualizados para la empresa, con personalización y actualizaciones delimitadas a los recursos incluidos.
Documentamos criterios, aprendizajes y condiciones de uso de lo trabajado para que el equipo pueda retomarlo y reconocer qué necesita profundización.
El acompañamiento humano posterior se acuerda por separado.
Estos proyectos previos muestran experiencias de Uibeax vinculadas con decisiones de mercado, desarrollo comercial y aplicación en equipos. Cada intervención tuvo su propio alcance.
“Con Uibeax aumentamos nuestra base de contactos y reuniones, establecimos prioridades y objetivos, y nos organizamos para cumplirlos.”
Belén FernándezCMO de iSpectrum Tech
“Destaco de Uibeax su apoyo constante, seguimiento sincrónico y asincrónico, y su impulso motivador para seguir avanzando con éxito.”
Antonela CordiscoAccount Manager en BeeReal
US$899por empresa por el programa
Programa in-company de un mes para hasta 8 participantes.
Las actividades facilitadas suman ocho horas. El equipo aplica lo trabajado entre encuentros.
La empresa aporta información y materiales, un responsable interno y tiempo de los participantes para construir, aplicar y documentar la práctica.
Uibeax facilita las actividades, aporta herramientas, guía la construcción, revisa las aplicaciones y contextualiza el apoyo IA.
Antes de contratar, acordamos las situaciones de aplicación, los activos y mecanismos incluidos, los participantes, las responsabilidades y los criterios de revisión.
La operación permanente de canales y la implementación técnica integral quedan fuera del programa. Las capacidades fuera de este programa, integraciones, desarrollos a medida o acompañamiento adicionales requieren un alcance y una cotización por separado.
La contribución al negocio depende de la participación y de las condiciones de aplicación. No se garantizan resultados de revenue, margen, pipeline o crecimiento.
Revisamos el encaje y las condiciones de aplicación antes de comenzar.
En una conversación de 30 minutos revisamos el contexto de tu empresa, quiénes participarían y qué situaciones podrían utilizar para trabajar las capacidades del programa.
También conversamos sobre la disponibilidad del equipo, el calendario y las condiciones de aplicación para evaluar si tiene sentido avanzar.
Agenda una conversación para revisar el encaje con tu equipo.